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LearningSpace

顧客のニーズを引き出す!共創営業の基本 講座

顧客のニーズを引き出す!共創営業の基本 講座

学習時間
1.5時間

※ご返金は、当社が設定した受講開始日から7日以内かつ受講が全体の1/3以内の場合に限ります。  ただし、ご返金にはご負担いただく振込手数料が発生する場合がございます。

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  • 社員の“らしさ”を生かすエンゲージメントの基本 講座_ Learning Space

本コースはLearningSpace専用コースです。

このコースでは、営業活動について基本から学び、顧客と共に価値を作り「売り込む」営業から「頼られる」共創営業へアップデートすることができます。

これから営業職を始める方、営業活動に苦手意識を感じる方、企画営業に挑戦したい方、営業職を育成するマネジャーの方にぜひ受けていただきたいコースです。

Course introduction コース概要

本コースは以下の章立てで構成されています。

【顧客のニーズを引き出す!共創営業の基本】1講. 売るとは何か

【顧客のニーズを引き出す!共創営業の基本】2講. 提供価値(ブランド)を考える

【顧客のニーズを引き出す!共創営業の基本】3講. セールスの計画を立てる

【顧客のニーズを引き出す!共創営業の基本】4講. 行動プランをつくる

【顧客のニーズを引き出す!共創営業の基本】5講. アポイントメントをとる

【顧客のニーズを引き出す!共創営業の基本】6講. ヒアリングする

【顧客のニーズを引き出す!共創営業の基本】7講. 提案をつくる

【顧客のニーズを引き出す!共創営業の基本】8講. プレゼンテーションをする

標準学習時間 1.5時間
学習目標 ■1講. 売るとは何か
営業とは何かを理解する。

■2講. 提供価値(ブランド)を考える
顧客に価値を提供するためのブランディングの考え方を理解する。

■3講. セールスの計画を立てる
受注(成約)までのプロセスと計画の立て方を理解する。

■4講. 行動プランをつくる
目標を達成するための行動プランの立て方を理解する。

■5講. アポイントメントをとる
顧客を動機づけるコミュニケーションの基本と、アポイントメント依頼メールの書き方を理解する。

■6講. ヒアリングする
顧客を動機づける効果的な質問のしかたについて理解する。

■7講. 提案をつくる
顧客へ提案する際のコンセプト、ビジョン、具体施策の考え方について理解する。

■8講. プレゼンテーションをする
顧客へプレゼンテーションをする際のポイントについて理解する。
対応デバイス PC・モバイル

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